摘 要：企业的发展在一定程度上受到市场营销的 影响，由此，市场营销在当前已经成为企业持续发展过 程中的管理措施之一，促使企业管理措施更加完善，有 利于强化企业体系的建立，并进一步完善产品的销售渠 道以及资金的回笼渠道，也就更有利于推动现代企业得 到良好发展。本文对现代企业发展过程中市场营销的价 值体现进行分析，以供参考。
关键词：现代企业发展;市场营销;价值
市场营销就是采用沟通、传播、创造以及交换产品 的方式，为客户、合作伙伴甚至整个社会，创建有关于 经济价值的体系、活动或过程。市场营销活动能够对企 业的整体发展产生重要影响，企业若想得到健康可持续 发展，则必须开展合理的市场营销活动，而市场营销活 动的开展必须将企业作为基础，所以将市场营销与企业 在市场营销方面的需求共同作为出发点，对当前市场经 济环境下企业的生存法则进行探究。并且，以此为基础， 不仅应该根据当前企业的实际发展需求对营销策略进行 制定，还需要促使市场营销发展为企业持续发展的重要 动力，同时对企业发展速度进行有效调整。
一、市场营销概述
我国目前是一个处于高速发展状态中的发展中国 家，国内市场竞争也越来越激烈，以此为基础，若某一 企业能够率先掌握优质的营销策略，并将营销策略的作 用尽可能地发挥出来，其经济效益则能够得到大幅度提 升，同时产品销售速度更快，也就更易掌握市场主导权， 并在激烈的市场竞争中占据一席之地。
(一)市场营销为企业产品销售提供途径
当前我国科技高速发展，企业模式也处于持续优化 的状态当中，产品及服务的销售效果能够对企业生存情况 产生重要影响。若产品销售渠道不畅通，企业则可能因为 经济效益不良甚至没有盈利而出现货物囤积、亏本的情况， 进而倒闭风险大幅度增加，而市场营销工作属于一种专门 手段，如何将产品卖出、如何使产品转化成为资金再提升 资金回流速度，是当前经济市场中必须深入思考的重点问 题。所以，市场中诸多企业间存在市场营销人才争夺的情 况，若企业的销售策略更加优质，其在行业竞争中脱颖而 出的可能也就更大，所以当前市场营销手段已经成为支持 企业长远发展的重要基础 [1] 。
(二)完善企业销售网络和体系
市场营销是企业对销售网络和销售体系进行建立 的重要基础。当前我国已经进入信息化时代，促使营销 体系更加完善，有利于企业产品投放于市场的速度加 快，也就更有利于产品占领市场，从而获得更高的收益， 并保障企业得到良好发展，同时为企业的进一步发展提 供支持。另外，在经济市场不断扩大的背景之下，网络 营销需要市场营销措施不断强化，也就需要二者之间建 立起更加密切的关联，所以对于市场营销策略还需具有 正确的认知，以保障市场营销策略能够得到科学合理的 应用。
二、市场营销对于企业发展的价值
企业发展的主要目标在于体现自身对于社会的价 值，同时获取更高的经济效益，并且，不同的需求需要 通过协同发展才得以满足，也就需要企业保障产品的质 量，并促使产品能够在市场竞争中占据一定的地位。由 此，市场营销工作对于企业发展具有重要影响，且市场 营销策略还能够对产品的销售价值及市场调研价值进行 间接反映。 现代企业在尽量短的时间内将产品全部售出，并在 完全收回成本的情况下获得一定的利润，即为开展市场 营销工作的基本目标，所以首先需要对科学系统的营销 策略进行制定，以保障市场营销得到有效落实，且需注 意根据实际情况对策略进行合理制定，如果出现制定失 误情况，策略未能得到全面落实，进而则可能出现货物 滞留、成本难以收回的情况，也就可能导致企业的发展 受到不利影响。与此同时，对策略进行制定之前，需要 先开展市场调研及分析工作，深入消费者当中，对其购 买欲望进行深入了解，并将群众需求作为开展市场营销 工作的出发点。若产品相对较为小众，难以大量进行输 出，其销售业绩也就难以得到保障，所以在对营销策略 进行制定的过程中，必须对该因素充分考虑，保障营销 工作的目的及方向均能够在工作过程中得到合理控制， 同时还需对收集到的各方面资料和信息进行整理和筛 选，以获取其中有用的信息，从而实现市场调研工作的 价值。从整体上来看，虽然市场营销工作前期较为复杂， 耗费的时间较多，但其对于市场营销工作的成败能够产 生重要的影响 [2] 。
三、市场营销推动企业发展的途径
(一)以市场为导向促进企业发展
市场营销工作对于现代企业的发展能够产生重要 影响，从实际来看，其属于有效且专业的工作手段，能 够推动企业得到良好发展，但是在行业之中，如何应用 市场营销策略可以提升企业经济效益、何为正确的市场 营销……此类问题尚无统一的答案，也就是说，市场营销并不具有相应的标准，只有合适或不合适。所以，为 了促进企业发展而开展市场营销工作，需要根据各方面 实际情况，对市场营销策略进行制定，以提升企业的收 益，也就是以市场为导向促进企业发展，根据市场需求 优化产品及服务，使企业产品及服务具有更强的竞争力， 也就更易在市场发展的过程中脱颖而出 [3] 。
(二)强化营销手段
因为市场营销对于企业发展十分重要，所以优质的 营销策略时常被诸多企业争夺，为了使自身在行业竞争 中得到良好发展，企业均选择强化营销工作，促使产品 及服务的营销手段得到优化，进而推动企业得到良好发 展。以此为基础，企业中各部门应该将实际情况作为依 据，对营销手段实施不断的细化，同时鼓励员工积极参 与到合理的营销工作之中，以保障营销策略得到全面落 实。由此，企业发展质量才能够得到提升，企业自身也 才能够得到稳定、健康、长远的发展。
(三)强化市场经济管理
对科学、合理且越来越完善的营销管理体系进行构 建，才能促使市场经济得到有规模、有体系的持续发展， 由此，需要保持制度的制度化、科学化以及规范化，促 使企业的核心竞争力得到提升。但从实际来看，若制度 不符合实际情况，则难以推动企业在市场竞争中得到发 展，所以应该以实际情况为基础，对工作任务和工作责 任进行合理分配，且要求任务和责任能够分别落实到每 一名员工，同时合理划定其工作范围和工作行为。另外， 还需对一个切实的工作目标进行构建，使市场营销能够 与营销目标进行充分结合，以更加有效地实施企业的未 来发展计划。
(四)确认市场营销对象
开展市场营销活动的对象即为消费者，所以任何市 场营销工作策略均应以消费者为中心，引导消费者树立 科学合理的消费观念，同时应用正确的措施对消费者起 到导向作用。与此同时，市场营销工作需对消费者的实 际需求进行充分考虑，只有掌握消费者的需求，才能够 生产出与消费者需求相符的商品，进而把握市场发展主 导权，也就可以实现企业的持续发展以及经济效益的持 续提升。
(五)构建学习型管理组织
因为只有对营销策略进行科学合理的应用，才能够 提升企业的效益和推动企业的发展，所以需要相关人员 积极开展学习活动，在学习过程中提升自身对于营销策 略进行制定和应用的水平，而非盲目地对营销手段进行 引进。特别是在对国外企业或大企业的营销措施进行学 习时，应坚持“取其精华、去其糟粕”，对其中的精髓 进行学习，同时加入自己的思考，以保障企业中所应用 的营销策略，能够与自身发展需求以及市场发展需求相 符。因此，建立起学习型的管理组织十分重要，只有保 持相关人员的不断深入学习，其才能够更加有效地开展 相关的管理以及策略制定工作，也才能够推动中小企业 得到良好发展。
(六)积极进行创新
开展学习活动的目的，在于对企业中的管理模式等 进行创新，从而提升企业的营销水平，由此，以学习活 动为基础，需要对以下几个方面进行创新：第一，组织 创新：中小型企业可以积极向大企业和国际企业学习， 对自身组织流程进行重新设计，以能够切实根据自身实 际情况构建组织结构;第二，制度创新：在开展学习活 动的过程中，企业应对自身规章制度进行科学完善，保 障工作流程与市场发展需求以及企业实际发展需求更加 统一，且规章制度并非必须“大”而“全”，但是必须 具有较高的可执行性，能够与企业发展形式相符，并为 考核制度的落实打下基础;第三，激励方式创新：当代 企业之间的竞争已经发展为企业之间对于人才的竞争， 所以为了推动企业得到良好发展，企业方面需要积极吸 引人才，也就逐渐形成了企业之间的薪酬激励机制的竞 争，所以在企业开展内部管理工作时，需要根据实际情 况加大激励力度并创新激励方式，促使工作人员的潜力 得到更加有效的发挥，例如，为营销人员设置出差意外 险以及工龄补贴等，以对企业的人性化管理理念进行展 现，也就有利于提升工作人员之间的凝聚力和其对于企 业的忠诚度，进而更加有利于工作人员的积极性得到提 升，也就可以提升企业的经济效益和发展水平 [4] 。
四、现代企业在市场营销过程中的问题分析
(一)缺乏完善的市场营销战略体系
企业市场营销战略体系的完善程度，对企业市场营 销战略效率的提升具有重要意义，同时也对企业的持续 性发展具有重要影响。在各种外部因素的影响下，企业 的管理理念、管理方式、管理手段等都应进行一定的调 整，否则就会影响企业市场战略营销体系的完善性，导 致企业市场营销过程中出现各种问题，市场战略营销的 价值不能得到充分发挥，不利于现代企业竞争实力的增 强。由于缺乏全面、深入的市场调研，企业对于自身经 济效益给予了高度关注，这样制定出的市场营销战略存 在很强的片面性。此外，如果市场营销战略的制定不是 以消费者的需求及消费者的体验感为基础的，这样的市 场营销战略存在极大的销售隐患。
(二)单一化的市场营销形式
如今，很多企业仍沿用明星代言、买赠活动、降价 等方式来开展市场营销活动，利用粉丝效应及消费者的 消费心理来赢得销售量的短时间增长，这样的市场销售 形式存在单一化问题。随着经济全球化的不断发展，企 业面对的竞争对手越来越多，如果竞争对手是国外企业，那么企业市场营销策略的单一化，只会让企业丧失竞争 力，难以在激烈的竞争中站稳脚跟。与发达国家相比， 我国市场营销起步较晚，很多方面都是直接模仿其他国 家，由于不同国家之间的国情也存在差异，这就导致其 他国家的销售经验，并不能在我国企业的市场营销中发 挥作用，这也是我国市场营销形式较为单一的重要原因。
(三)缺乏全面、深入的市场调研
全面、深入地开展市场调研工作，是企业持续发展 的保障，无论是企业发展规划的制定，还是企业市场营 销方案的制定，都需要结合市场的需求，否则，与市场 需求不一致的市场营销方案，是不具有时效性的，对市 场的发展也将产生制约作用。很多企业在没有全面、深 入调研市场的情况下，盲目跟风，市场营销的作用无法 得到充分发挥。
(四)存在很多不良市场营销现象
虚假广告、恶意竞争等不良市场营销现象屡禁不 止，虽然我国先后颁布了很多相关的法律法规来对不良 市场营销现象进行打击，但效果并不理想。企业为了占 领更大的市场空间，常通过虚假营销、夸大营销等错误 的方式来开展营销活动，消费者在拿到商品后，会产生 被骗的感觉。不良的市场营销现象会损害消费者的利益， 对行业的信誉造成破坏，不利于企业的持续发展。
五、现代企业优化市场营销的建议
(一)提高市场营销战略体系的完善性
面对复杂的市场环境，企业必须改革创新市场营销 工作。企业要对当前的经济形势进行深入研究，积极构 建完善的市场营销战略体系。现代企业在明确市场需求 的基础上，对企业营销的战略目标及发展方向进行明确， 保障企业市场营销具有科学性、有效性。消费者作为市 场主体，其直接影响市场发展的方向，企业制定营销战 略时，必须从消费者角度入手，同时借助大数据等先进 的技术来及时获取市场信息，并结合最新的市场信息来 对营销战略进行调整优化，在市场营销中保持主动性。
(二)营造优质的服务营销理念
如今，消费者的消费需求已经发生改变，企业也要 积极改进自身的营销模式，以满足消费者不断变化的消 费需求。在信息化社会中，各种营销技术及营销理念都 得到了广泛应用，很多企业在产品包装、产品质量方面 存在雷同现象，面对高度相似的市场环境，企业要想在 市场中获得稳定的地位，必须提升自身的服务质量，也 就是说，在市场营销过程中，企业要加入更多优质化的 服务及个性化的服务，这将更有助于企业及企业产品突 出重围。
(三)在细分市场的基础上开展差异化营销
在传统市场营销模式中，企业是市场营销的主体， 企业生产什么，采用何种营销方式，消费者都只能被动 接受。而当前的市场发展形势，要求企业将消费者设定 为营销主体，企业要想留住消费者，就会了解消费者的 需求，采用多样化、个性化的营销方式，在细分市场的 基础上实施差异化营销。
(四)重视市场营销者的素质教育
各项工作的开展，都需要有人才作为保障。企业制 定市场营销体系，也同样需要得到人才的支持。企业在 认识到市场营销人才对企业发展的重要性的基础上，着 力培养、挖掘市场营销专业人才，积极招募工作经验丰 富的专业市场营销人才，全面提升企业市场营销队伍的 实力水平。面对日益复杂的市场环境，企业营销人才还 要重视自身的学习，不断取得突破性进展。与此同时， 企业还要创造和提供各种培训学习的机会，特别是要开 展素质教育方面的学习，市场营销人才通过不断的学习， 获得更好的发展，保障企业市场营销价值的最大化。
结语
根据上文我们可以知道，当代营销策略会对企业发 展起到重要的推动作用，为了保障企业得到健康可持续 发展，就必须跟随时代发展的步伐，合理应用市场营销 手段，同时各个企业之间可以对营销经验相互借鉴，也 可根据实际情况适当借鉴国外的营销经验。总之，只有 促使营销策略得到不断优化，并且能够合理实施，企业 才能够在市场经济的发展中得到良好发展。
参考文献：
[1] 高涛 . 现代企业发展过程中市场营销的价值体 现 [J]. 现代营销(经营版)，2019，318(6)：110.
[2] 梁辑熙 . 高职市场营销教材顾客价值理论体现 不足问题研究 [J]. 大庆师范学院学报，2020，40(5)： 127-133.
[3] 崔文 . 试论新经济时代企业市场营销发展的新 趋势及应对措施 [J]. 商品与质量，2019(9)：181.
[4] 韩丹阳 . 客户关系管理在企业市场营销中的价 值与运用探析 [J]. 现代营销(经营版)，2020(11)： 164-165.
作者：周永刚
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